• Organiza: Oxfam Intermón
  • Fecha límite de presentación de candidaturas: 28/11/2016
  • Duración del contrato: 4 meses
  • Tipo de contrato: Freelance
  • Dónde: España
  1. Antecedentes

Oxfam Intermón comenzó su trabajo en comercio justo en el año 1994, comprando en América Latina y Asia productos artesanales que comercializaba en su propia red de tiendas. Las compras de productos artesanales crecieron de manera continuada desde los comienzos hasta los años 2007/2008. Como causas podemos identificar:

  • La propia expansión de las tiendas de Oxfam Intermón que pasó a lo largo de los años de 6 hasta 47.
  • La buena reacción del consumidor: durante años, estos productos artesanales fueron apreciados, eran distintos a otras propuestas del mercado y tenían una relativamente baja competencia. Este último factor fue desapareciendo paulatinamente.
  • Los productos artesanales eran posicionados en el mercado como “regalos”. Los productos de regalo tuvieron excelente respuesta del mercado en España en los años noventa y dos mil con la bonanza económica y crecimiento general.

Este contexto favorable coincidía con los intereses sociales de Oxfam Intermón: los grupos artesanales estaban frecuentemente conformados por grupos de mujeres, con pocos ingresos (a veces sin ingresos), sin acceso a la tierra y siendo personas más pobres y vulnerables que los hombres.

La crisis de 2008: Cambio de contexto.

La crisis económica de 2008 significó un cambio en la buena evolución de las compras. Por una parte las ventas de las propias tiendas Oxfam Intermón, que eran el principal canal de distribución- decrecieron por falta de demanda: seguramente los productos de comercio justo y especialmente los regalos, son prescindibles en un momento de crisis económica.

Por otra parte, el mercado ha tendido hacia el “regalo tecnológico” (telefonía móvil, tablets, etc.) que queda totalmente fuera de las posibilidades de nuestros productores.

Este contexto negativo que apareció en 2007, ha provocado una reducción de nuestras compras a grupos productores desde 1,6 millones de euros hasta 418 mil euros.

Objetivo

Desarrollar un plan de crecimiento de productos artesanales de comercio justo en el mercado español.

Tras la caída en la comercialización de estos productos hay una oportunidad de volver a crecer si se ofrecen los productos adecuados en los canales de distribución adecuados.

Oxfam Intermón quiere desarrollar un plan de crecimiento para los grupos productores de artesanías que puedan tener oportunidades en el mercado español. Este plan no necesariamente se articulará a través de los canales Oxfam Intermón, sino que puede considerar relaciones directas entre grupos productores y determinados canales de distribución, cuando la situación lo recomiende. Se primará por tanto el crecimiento de los grupos productores (no el crecimiento de Oxfam Intermón en comercio justo).

El crecimiento de las ventas de artesanía en España permitirá el acceso a una vida más digna para miles de pequeños productores/as de artesanías, que en este momento han perdido su acceso al mercado español.

  1. Resultados esperados del estudio
  2. Análisis sucinto del mercado español de regalos, decoración y complementos para ver grandes tendencias y ayudar a la identificación y priorización de los tipos de productos que pueden ofrecer mayores oportunidades en el mercado español.
  3. Identificación y priorización de los canales de venta más adecuados para esta tipología de productos. Especialmente se considerarán los canales de distribución habituales, más allá de los canales especializados de comercio justo.
  4. Elaboración de un Plan de marqueting que permita un crecimiento notable de las ventas en España de productos artesanales/regalo de comercio justo. Se identificarán productos en la gama, marketing mix, plan de producción, plan de distribución, etc.
  5. Elaboración de un plan con recomendaciones a los grupos productores para su mayor acceso al mercado español.

Dentro de las oportunidades reales de mercado, se tratará de potenciar la comercialización de productos provenientes de países menos desarrollados (Índice de Desarrollo Humano de NNUU bajo) especialmente de Asia, y de manera complementaria África y América Latina.

Oxfam Intermon identificará previamente los Grupos productores prioritarios a impulsar, integrando criterios de mercado y criterios de interés social.

Para inscribirte en esta oferta, envía una propuesta a:

OXFAM INTERMON
GRAN VIA DE LES CORTS CATALANES 641, 08010 BARCELONA
A la atención de LEONOR GARCÍA (comercio justo)

O bien por correo electrónico a leonorgarcia@oxfamintermon.org

El periodo de presentación de propuestas finaliza el día 28 de Noviembre de 2016.

La oferta deberá contener al menos:

• Propuesta global técnica.
• Presupuesto y modalidad de pago. El presupuesto deberá ser presentado en EUROS e incluirá los impuestos pertinentes (IVA).
• Experiencia profesional en el ámbito en cuestión.
• Equipo humano de consultores/as encargados de la realización del estudio (curriculum vitae).

El Comité de Evaluación establecido por Oxfam Intermon examinará las propuestas recibidas, procediendo, en primer lugar, a determinar cuáles de entre las empresas licitadores reúnen las necesarias competencias de perfil técnico y profesional, en segundo lugar presentan una oferta técnica coincidente con lo requerido en los términos de referencia, y, en tercer lugar, a comprobar la oferta económica de cada una de ellas. No se considerarán candidaturas que no presenten una oferta técnica.

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